Les débouchés après l’ICL

Business Developer

Le Business Developer, aussi nommé responsable développement, a pour mission de détecter les opportunités de croissance permettant d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Fort d’un champ de compétences plus large et moins spécialisé que le commercial classique, il met en œuvre les stratégies pour identifier les nouveaux marchés à pénétrer, les nouvelles typologies de clientèle à conquérir ou les nouvelles offres à proposer. Pour chaque opportunité de business, il se charge de mener les actions commerciales permettant d’établir une relation de confiance avec ses clients.

Évolutions de carrière

• Business Manager
• Directeur commercial
• Dirigeant ou créateur d’entreprise

Technico-commercial

Contrairement au commercial classique, le technico-commercial commercialise des biens et services qui nécessitent obligatoirement, en plus des compétences commerciales, des compétences techniques. Le technico-commercial combine souvent une formation technique à Bac+2 et une formation commerciale à Bac+3 voire Bac+5. Le technico-commercial fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille.

Évolutions de carrière

• Key Account Manager
• Ingénieur commercial

Business Manager

Le Business Manager a pour mission de détecter et de mettre en œuvre l’ensemble des opportunités de développement de l’entreprise. Son champ d’action est plus large que celui du directeur commercial, car il n’est pas uniquement centré sur le développement des ventes.

S’il peut rechercher de nouveaux clients, le Business Manager assure avant tout une veille constante et mène des études afin de proposer de nouveaux produits à développer et de suggérer de nouveaux partenariats avec lesquels l’entreprise pourrait collaborer. Les accords conclus peuvent porter sur des participations au capital, des échanges ou des transferts de technologies, ainsi que sur des opérations financières.

Rattaché directement à la direction générale, il travaille en mode projet avec les directions marketing et commerciales. Sa mission est pluridisciplinaire et couvre des domaines variés tels que le marketing, le commerce, l’international, le juridique, la finance, le management d’équipes projets et la gestion des budgets.
Il participe également à des opérations stratégiques de haut niveau, comme des prises de participation, des acquisitions ou des cessions d’activités.

Évolutions de carrière

• Directeur du développement
• Dirigeant de business unit
• Directeur général
• Dirigeant ou créateur d’entreprise

Key Account Manager

Le Key Account Manager est en charge des clients les plus importants de l’entreprise. Il est l’interlocuteur unique d’une poignée de ceux que l’on nomme les « grands comptes » et se charge de l’ensemble de la relation commerciale, pour tous les produits et services qui leur sont vendus. Il accompagne son client dans le choix de la bonne solution, coordonne les équipes internes pour construire les offres et participe activement à la politique commerciale spécifiquement appliquée à son portefeuille. Enfin, évidemment, c’est lui qui mène les négociations commerciales et conclut les ventes.

Évolutions de carrière

• Directeur commercial
• Dirigeant ou créateur d’entreprise

Directeur Commercial

Le directeur commercial est directement rattaché à la direction générale de l’entreprise et participe aux comités de direction. Il définit la stratégie commerciale globale et la déploie en définissant les politiques commerciales et en participant à la construction des plans marketing opérationnels. Il fixe les objectifs de vente, coordonne la chaine de valeur commerciale, gère les budgets commerciaux et participe aux négociations les plus importantes. Il peut parfois prendre en charge directement les clients les plus importants.

Évolutions de carrière

• Dirigeant de business unit
• Directeur général
• Dirigeant ou créateur d’entreprise