Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.
En fin de formation, tu seras capable de :
Savoir élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l’optimisation des actions commerciales
Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d’un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences.
Le programme représente 980h réparties sur 24 mois de 2023/2025, et organisées en 6 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
• Recrutement de l'équipe commerciale
• Création et organisation de services commerciaux
• Techniques de motivation et rémunération
• Évaluation de la performance
• Management à distance
• Conduite du changement
• Management en mode projet
• Communication 360
• Stratégie digitale
• Webmarketing
• Social media et influence
• Lobbying et relations publiques
• Intelligence émotionnelle et commerciale
• Gestion de carrière commerciale
Quels métiers après le MBA Business Manager en alternance
Directeur commercial
Responsable de secteur ou de département.
Responsable commercial
Key account manager
Directeur développement
Directeur des ventes
Chargé de développement commercial
Fondateur et dirigeant d'entreprise
Ingénieur commercial
Cas réels d'entreprise
Séances de coaching en groupes
Etudes de cas individuelles ou en groupes
Cours magistraux
Parcours d'enseignement digitaux
Soutenances de individuelles ou en groupes
Séances de correction et de retours d'expériences
Plateforme LMS 360 Learning
Outils collaboratifs et de visioconférence
Évaluations sous forme de contrôles continus et d’examens de fin de blocs de compétences.
Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école. Il te sera possible de signer un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage alterné.
Il est possible de bénéficier d’un suivi individualisé et d’aménagements pédagogiques si tu es en situation de handicap. Découvre plus d'informations ici
Certification professionnelle de niveau 7 « Manager de la stratégie commerciale » Code NSF 310p. Enregistrée au RNCP par arrêté du 02 juin 2022 publiée au Journal Officiel du 02 juin 2022. Délivrée par AIPF (Association Internationale Pour la Formation).
Lille
Lyon
Montpellier
Nantes
MBA Business Manager en alternance
Certification
BAC +5 - RNCP 36518 - NIVEAU 7 MANAGER DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE - DELIVRÉE PAR AIPF
Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS.
Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +5
Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.