Responsable du développement commercial Bac+3 - Bachelor Responsable du Développement Commercial
À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique.
Durant toute ta formation de Responsable du Développement Commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de véritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptées à leurs enjeux.
NOTRE CONVICTION : APPRENDRE, C'EST FAIRE.
Grâce au Bachelor Responsable du Développement Commercial, tu pourras développer des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et piloter des stratégies commerciales efficaces.
Cette immersion professionnelle, renforcée par l'alternance et des missions réelles, te permet de maîtriser aussi bien les savoir-faire que les savoir-être. Une expérience pratique différenciante pour intégrer rapidement le monde de l'entreprise et relever les défis commerciaux d'aujourd'hui et de demain.
👉 À l’ICL, la théorie, c’est la pratique !
Durée de
1
an
Niveau
Bac + 3
Diplôme
Certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP N°38505
Admission
Accessible à toute personne ayant validé un Bac+2, diplôme de Niveau 5 ou 120 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +3.
Rythme
Alternance
Campus
Lille
Lyon
Nantes
Rentrée
Septembre 2026
À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique.
Durant toute ta formation de Responsable du Développement Commercial, tu travailleras sur des projets concrets pour de véritables entreprises, en leur apportant des solutions adaptées à leurs enjeux.
NOTRE CONVICTION : APPRENDRE, C'EST FAIRE.
Grâce au Bachelor Responsable du Développement Commercial, tu pourras développer des compétences opérationnelles recherchées par les entreprises : attirer de nouveaux clients, conquérir des parts de marché et piloter des stratégies commerciales efficaces.
Cette immersion professionnelle, renforcée par l'alternance et des missions réelles, te permet de maîtriser aussi bien les savoir-faire que les savoir-être. Une expérience pratique différenciante pour intégrer rapidement le monde de l'entreprise et relever les défis commerciaux d'aujourd'hui et de demain.
👉 À l’ICL, la théorie, c’est la pratique !
Durée de
1
an
Niveau
Bac + 3
Diplôme
Certification professionnelle de niveau 6 enregistrée au RNCP N°38505
Admission
Accessible à toute personne ayant validé un Bac+2, diplôme de Niveau 5 ou 120 crédits ECTS. Aucune passerelle n'est possible pour intégrer directement le bac +3.
Rythme
Alternance
Campus
Lille
Lyon
Nantes
Rentrée
Septembre 2026
LES OBJECTIFS DU BACHELOR
Tu veux booster ta carrière commerciale ? Voici les objectifs clés que tu vas atteindre grâce au Bachelor Responsable du Développement Commercial :
- Participer à l’élaboration de la stratégie opérationnelle de développement commercial et marketing omnicanal d’un domaine d’activité stratégique
- Concevoir et présenter le plan d’action commercial et marketing de l’activité
- Optimiser de façon continue le business plan et les éléments de suivi du plan d’action commercial
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale, RSE et marketing de l'entité d’une entreprise
- Organiser et planifier l’activité commerciale de l’entité d’une entreprise
- Piloter l’activité commerciale
- Assurer le suivi de la relation client ainsi que le suivi financier de l’activité commerciale
- Accompagner la gestion des ressources humaines d'une équipe commerciale et en assurer la coordination
- Collaborer avec une équipe diversifiée en réduisant l'impact environnemental
- Évaluer en continu l’efficience de la stratégie marketing digitale fondée sur l’innovation
- Participer à l’élaboration de nouveaux processus, idées, produits/services en mode agile
LE PROGRAMME DU BACHELOR
Le programme Bachelor s'articule autour de 4 blocs de compétences. Chaque compétence d’un bloc doit être acquise pour valider un bloc. Tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires, doivent être validés pour obtenir la certification professionnelle. Il est possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 490h réparties sur 13 mois en 2025/2026, et organisées en 4 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
Bloc 1 : Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
Bloc 2 : Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
Bloc 3 : Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
Bloc 4 : Contribuer à l'innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
Aptitudes
La formation vise le développement des aptitudes d’écoute, d’empathie, de communicant fédérateur, de charisme, d’esprit d’équipe et d’organisation.
LES MÉTHODES MOBILISÉES
Pour te garantir une montée en compétences rapide et efficace, le Bachelor Responsable du Développement Commercial mobilise des méthodes pédagogiques variées et concrètes, basées sur la pratique, l’échange et l’innovation. Voici les outils et formats qui rythment ta formation :
- Cas réels d'entreprises
- Séances de coaching en groupes
- Etudes de cas individuelles ou en groupes Masterclass
- Parcours d’enseignement digitaux
- Soutenances individuelles ou en groupes Séances de correction et de retours d’expériences Plateforme 360 learning
- Outils collaboratifs et de visioconférence
LES MODALITÉS D'ÉVALUATIONS DU BACHELOR
Pour mesurer ta progression et valider tes acquis, diverses évaluations directement liées à la réalité du terrain seront au programme, et ce, tout au long de ta formation :
- Cas d’entreprises réelles, jeux de rôle et simulations.
- Évaluations sous forme d'examens de fin de blocs de compétences
ADMISSION
Le Bac +3 Responsable du Développement Commercial est accessible à toute personne ayant validé un Bac+2, diplôme de Niveau 5 ou 120 crédits ECTS.
Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Le processus d’admission rassemble 3 étapes :
Nos formations sont accessibles de 1 Jour à 9 mois avant le démarrage de la formation.
Le processus d’admission rassemble 3 étapes :
- Test de positionnement
- Entretien de motivation
- Communication des résultats après admission
L'ALTERNANCE EN BACHELOR
L’alternance est la voie royale pour te former tout en mettant immédiatement en pratique tes connaissances ! Grâce à ce dispositif professionnalisant, tu bénéficies d’une immersion totale dans le monde professionnel : tu acquiers une expérience concrète, tu deviens rapidement opérationnel et tu développes ton réseau. Cette formule te permet aussi de financer ta formation grâce au contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, tout en percevant un salaire.
En alternant cours théoriques et missions en entreprise, tu construis un profil recherché par les recruteurs, parfaitement adapté aux exigences du marché. L’alternance, c’est la clé pour allier savoir-faire, savoir-être et employabilité durable !
En alternant cours théoriques et missions en entreprise, tu construis un profil recherché par les recruteurs, parfaitement adapté aux exigences du marché. L’alternance, c’est la clé pour allier savoir-faire, savoir-être et employabilité durable !
Rythmes et contrats
Missions en entreprise
L'ICL en chiffres
Les données relatives aux indicateurs du campus peuvent vous être fournies sur demande.
LES TARIFS DU BACHELOR
Les tarifs pour une intégration en septembre 2026 s’établissent comme il suit :
Alternance
Initial
Infos pratiques
Dispositifs de formations possibles
Aménagement pédagogique
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
CERTIFICATION PROFESSIONNELLE
Certification professionnelle de niveau 6
"Responsable du développement commercial" enregistrée au RNCP sous le numéro 38505 par décision du directeur général de France Compétences en date du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
"Responsable du développement commercial" enregistrée au RNCP sous le numéro 38505 par décision du directeur général de France Compétences en date du 21/12/2023, délivrée par AIPF, code NSF 312.
Débouchés
Type d'emplois accessibles :
- Responsable du Développement Commercial
- Responsable commercial / marketing, de comptes, de comptes-clés
- Responsable succès et expérience client
- Conseiller commercial / Attaché commercial
TA FAQ SUR LE BACHELOR
Quel profil pour suivre un Bachelor Responsable du développement commercial ?
Quelles sont les conditions d’admission pour intégrer le Bachelor Responsable du développement commercial ?
La formation est-elle reconnue par l’État ?
Est-il possible de poursuivre ses études après le Bachelor Responsable du développement commercial ?
Quelle est la différence entre un Responsable du développement commercial et un commercial classique ?
