Bac+4/+5 Responsable Business Development en alternance

Bac+4/+5 | RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPMENT

Le Bac+4/+5 Responsable Business Development permet d’obtenir les compétences pour concevoir et piloter une stratégie de développement commercial.

Les compétences sont regroupées en 6 blocs ayant chacun un thème spécifique avec pour objectif de vous permettre d’acquérir les connaissances indispensables à la définition d'une stratégie commerciale ainsi que les outils liés au management de projets commerciaux.

Ce Bac+4/+5 est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.

La formation est de niveau Bac+5. Elle permet l’obtention de la certification professionnelle de niveau 7 MANAGER DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING délivrée par l’AIPF et accessible en VAE. La certification est enregistrée au RNCP sous le code 30744.

Objectifs

  • Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
  • Être le ou la Manager commercial·e qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
  • Savoir créer et mettre en place un processus d’animation des ventes complexes.
  • Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
  • Se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale.
 

Alternance

Le Bac+4/+5 Responsable Business Development est 100% en alternance.

Rythme & Contrats
Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école.
Vous pourrez signer un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage alterné.

Missions en alternance

  • Élaboration et déploiement du PAC
  • Définition de la stratégie commerciale
  • Gestion des clients grands comptes
  • Négociations et ventes complexes
  • Ouverture de nouveaux marchés
  • Définition de processus commerciaux
  • Optimisation du sales stack

A l'icl, les intervenants sont de vrais professionnels

Margaux

Diplômée du Bac+4/+5 Responsable Business Development

Ce qui me plait particulièrement à l’ICL, c’est le fait que nous rencontrons des intervenants qui ont des expériences diverses et variées et qui sont là pour nous apprendre la vraie vie professionnelle et le monde du travail. Ils partagent leurs expériences et nous donnent des exemples concrets de la vie en entreprise. Quand ils nous parlent, la pratique se ressent.


Pour mon Bac+5, j’ai signé un contrat de 2 ans chez ONET Sécurité en tant qu’assistante chargée d’affaires en alternance. Tout s’est super bien passé, j’ai appris beaucoup de choses, mes collègues ont été là en soutien, et je me suis sentie dans mon élément.

PROGRAMME DU BAC+4/+5 RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPMENT

Bloc de compétences 1 : Elaborer la stratégie de développement

  • Anticipation d’opportunités en France et/ou à l’international
  • Objectifs commerciaux et stratégiques
  • Stratégies de conquête
  • Positionnement des marques, gammes et produits

Bloc de compétences 2 : Mettre en œuvre et piloter la stratégie de développement

  • PAC complexes et politiques commerciales
  • Satisfaction et fidélisation client
  • Développement de la prescription
  • Sales stack et PGI

Bloc de compétences 3 : Innovation commerciale

  • Définition de la politique d’innovation
  • Outils d’innovation
  • Protection et propriété intellectuelle
  • Pilotage de projets innovants

Bloc de compétences 4 : Management stratégique d’équipes commerciales

  • Création et organisation de services commerciaux
  • Pratiques responsables du management
  • Politiques de rémunération
  • Mesure de la performance et amélioration continue
  • Recrutement
  • Conduite du changement

Bloc de compétences 5 : Représenter l’entreprise

  • Démarches RSE
  • Relations publiques
  • Communication stratégique et sociale

Bloc de compétences 6 : Piloter les ventes complexes

  • Traitement d’appels d’offres
  • Qualification d’opportunités et arbitrage
  • Vente de solutions complexes
  • Entretien de vente par le diagnostic
  • Négociations stratégiques
  • Ingénierie d’offres complexes

Public concerné

Le Bac+4/+5 Responsable Business Development est une formation de niveau Bac+5 accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS (BUT, Licence, 3 années en école de commerce).

Les métiers visés par le Bac+4/+5 Responsable Business Development

La·le Responsable Business Development a pour mission de détecter et mettre en oeuvre toutes les opportunités de développement de l’entreprise. Il·elle a un champ d’action plus large que le·la directeur·trice commercial·e car non centré·e sur le développement des ventes. En effet, s’il·elle peut rechercher de nouveaux clients, le·la Responsable Business Development opère une veille constante et mène des études pour proposer de nouveaux produits à développer et suggérer de nouveaux partenaires avec lesquels la société pourrait collaborer. Les accords ainsi passés peuvent porter sur des participations et des capitaux, des échanges ou des transferts de technologies ainsi que des opérations financières. La·le Responsable Business Development est rattaché·e directement à la direction générale et travaille en mode projet avec les directions marketing et commerciales. Sa mission est pluridisciplinaire : marketing, commercial, international, juridique, finances, management d’équipes projets, budgets sont des domaines qu’il·elle doit maitriser. Il·elle participe à des opérations de haut niveau comme des prises de participations, des achats ou des ventes d’activités.

Évolutions de carrière

  • Directeur·trice du développement
  • Dirigeant·e de business unit
  • Directeur·trice général·e
  • Créateur·trice d’entreprise

Le·la Key Account Manager est en charge des clients les plus importants de l’entreprise. Il·elle est l’interlocuteur·trice unique d’une poignée de ceux que l’on nomme les « grands comptes » et se charge de l’ensemble de la relation commerciale, pour tous les produits et services qui leur sont vendus. Il·elle accompagne son client dans le choix de la bonne solution, coordonne les équipes internes pour construire les offres et participe activement à la politique commerciale spécifiquement appliquée à son portefeuille. Enfin, évidemment, c’est lui·elle qui mène les négociations commerciales et conclut les ventes.

Évolutions de carrière

  • Directeur·trice commercial·e
  • Dirigeant·e ou créateur·trice d’entreprise

Le·la directeur·trice commercial·e est directement rattaché·e à la direction générale de l’entreprise et participe aux comités de direction. Il·elle définit la stratégie commerciale globale et la déploie en définissant les politiques commerciales et en participant à la construction des plans marketing opérationnels. Il·elle fixe les objectifs de vente, coordonne la chaine de valeur commerciale, gère les budgets commerciaux et participe aux négociations les plus importantes. Il·elle peut parfois prendre en charge directement les clients les plus importants.

Évolutions de carrière

  • Dirigeant·e de business unit
  • Directeur·trice général·e
  • Créateur·trice d’entreprise

Les diplômés du Bac+4/+5 Responsable Business Development de l’ICL occupent aussi des postes de :

  • Ingénieur d’affaires
  • Lead acquisition manager
  • Responsable commercial
  • Business Development Manager
  • Consultant en développement commercial
  • Ingénieur.e Commercial.e
  • Responsable du développement commercial
  • Fondateur.trice et dirigeant.e d’entreprise
  • Responsable commercial et marketing
  • Directeur.trice des ventes

 

Les entreprises à la recherche d’un Responsable Business Development, aussi appelé Responsable du développement, sont avant tout à la recherche d’un profil dynamique et stratégique. Ils recherchent une personne autonome qui sera en capacité d‘apporter des solutions, de proposer de nouveaux projets et d’établir une stratégie pérenne pour l’entreprise, lui permettant d’étendre ses activités et de développer son chiffre d’affaires.


Intégrer une formation Bac+4/+5 Responsable Business Development en alternance est le meilleur atout pour se professionnaliser et accélérer son insertion sur le marché du travail. Suivre une formation Bac+5 en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation vous permettra d’acquérir des compétences commerciales avancées et concrètes, qui valoriseront votre profil. 

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