Pourquoi faire un BTS Négociateur Technico-Commercial​ ?

Le négociateur technico-commercial est un professionnel de la vente spécialisé dans les produits et services techniques dédiés à un public de professionnels. Il se distingue par sa compréhension avancée de l’offre de son entreprise. Les caractéristiques techniques d’un moteur, la composition exacte et les propriétés d’un produit chimique, les fonctionnalités d’un logiciel ? Il les connaît à la perfection et il est capable d’en parler avec des clients spécialistes et pointilleux.

Au quotidien, ce professionnel prospecte à la recherche de nouveaux clients, il gère son portefeuille, qu’il fidélise et à qui il propose régulièrement des produits et services complémentaires.

Il n’a pas seulement un rôle de vendeur : c’est aussi un conseiller qui sait proposer des solutions pour répondre aux besoins des clients, grâce à son excellent relationnel et sa capacité d’écoute.

C’est un métier avec des objectifs à atteindre et des défis à relever au quotidien. Si vous voulez être challengé chaque jour dans un contexte où les relations humaines sont centrales, vous avez le profil pour devenir négociateur technico-commercial.

Tu cherches un BTS pour devenir négociateur technico-commercial ? Il existe la formation idéale ! Tu as peut-être entendu parler du BTS Technico-Commercial, mais il a été remplacé par une version plus moderne à la rentrée 2021.

Aujourd’hui, si tu veux te tourner vers le métier, tu peux suivre le BTS CCST, ou Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques. Cette formation Bac+2 t’apportera les compétences nécessaires pour vendre des produits ou des services très techniques, tout en développant une stratégie commerciale ambitieuse. Tu sauras analyser les besoins de tes clients, leur proposer une solution personnalisée, négocier les conditions de vente et assurer le suivi des projets. Tu apprendras aussi l’importance de bien réaliser une veille commerciale.

Cette formation est accessible directement après le Bac et se distingue par sa dimension professionnalisante, notamment grâce à l’alternance. Ce sera l’opportunité d’apprendre ton métier dès la formation pour être opérationnel dès l’obtention de ton diplôme. Le BTS te prépare à rejoindre des secteurs dynamiques et porteurs d’opportunités tels que l’industrie, l’informatique, etc.

Si tu veux devenir négociateur technico-commercial, suivre ton BTS en alternance est un excellent choix. Si la théorie est importante pour apprendre ton métier, c’est en rejoignant une entreprise pendant ta formation que ton apprentissage s’accélérera le plus.

Au cours de ton BTS en alternance, tu participeras activement aux missions du pôle commercial. Tu apporteras ta contribution aux négociations, tu pourras même être amené, avec l’expérience, à gérer toi-même des dossiers. Tu pourras aussi être chargé de préparer des rendez-vous ou de réaliser des devis et des propositions commerciales.

L’intérêt de l’alternance, c’est que tu comprendras rapidement des choses qui ne s’apprennent pas en cours. La relation client, les réalités du terrain, la gestion des imprévus, sont autant de sujets que tu maîtriseras parce que tu les auras expérimentés sur le terrain.

Quand tu termineras les deux ans du BTS, tu ne seras plus un débutant : tu connaîtras déjà le métier et tu seras prêt à rejoindre une entreprise, d’autant plus que les recruteurs sont particulièrement intéressés par les profils déjà expérimentés.

En BTS pour devenir négociateur technico-commercial, tu gagneras des compétences techniques, mais pas que ! Dans le cadre d’un tel métier, tu développeras aussi des soft skills, autrement dit : des qualités humaines qui te sont utiles au quotidien dans ton travail. C’est la combinaison de ces compétences qui te rendra prêt à commencer ta carrière.

D’abord, tu apprendras à écouter et comprendre les besoins de ton client. Ton objectif est de proposer une réponse qui correspond à ses attentes. Tu apprendras à créer un lien de confiance, à t’exprimer clairement pour exposer tes arguments commerciaux et te montrer persuasif. Le BTS t’apprendra aussi à réaliser des documents de proposition commerciale convaincants.

Tu apprendras aussi à gérer des dossiers avec rigueur, autonomie et réactivité. Savoir bien gérer les relations avec tes clients, c’est une partie fondamentale du métier de négociateur technico-commercial.

Enfin, tu apprendras à comprendre les produits de ton entreprise. Pour cela, tu seras formé en interne par ton employeur. Pour ça, la curiosité est une qualité essentielle dans le métier.

En commençant au poste de négociateur technico-commercial, tu t’ouvres les portes d’une carrière évolutive. Après quelques années d’expérience, tu pourras accéder à de nouvelles opportunités.

Notamment, tu pourras accéder à des postes à plus fortes responsabilités, comme responsable de secteur, ingénieur d’affaires, chargé d’affaires grands comptes ou même responsable des ventes. Tu pourras alors gérer des portefeuilles plus importants ou encore négocier avec les clients les plus stratégiques.

Si tu veux évoluer vers du management, tu pourras te spécialiser dans l’encadrement des équipes commerciales en devenant chef des ventes ou même directeur commercial. Tu seras alors chargé de définir des stratégies commerciales et d’animer les réseaux commerciaux, entre autres missions à haute valeur ajoutée.

Les possibilités d’évolution au cours de ta carrière sont nombreuses ! Pour accélérer ta progression, tu pourras aussi suivre des formations continues qui te permettront de développer des compétences complémentaires pour accéder au poste de tes rêves.

Maintenant que tu en sais plus sur le BTS à choisir pour devenir négociateur technico-commercial, tu es prêt à te lancer dans ta formation ? L’ICL est là pour t’accompagner. Pour maximiser tes chances de réussite dans le métier, nous te proposons une formation dédiée pour te préparer à rejoindre le BTS : le Graduate Négociateur technico-commercial. C’est un cursus en 1 an qui te permet d’apprendre les compétences fondamentales du métier. Comme il est proposé entièrement en alternance, c’est l’OPCO de ton entreprise d’accueil qui prend en charge les frais de formation.

C’est l’opportunité pour toi de te préparer au BTS CCST, tout en gagnant une première expérience professionnelle, qui sera précieuse trouver ta prochaine alternance !