BACHELOR BUSINESS DEVELOPER

Notre Bachelor Business Developer, dispensé à Grenoble, Lille, Lyon, Montpellier et Nantes, est une formation en alternance certifiée par France Compétence, de niveau 6. Acquisition de leads, négociation, relation client, vente, business model, management : grâce à notre pédagogie par la pratique, tu développes les compétences pour développer des projets d’affaires. Le Business Developer s'appuie sur un socle de compétences commerciales associé à une connaissance poussée de son environnement (marché, concurrence, nouvelles tendances etc.) afin de saisir les opportunités pour développer l’entreprise.

OBJECTIFS

Apprendre en école de commerce avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
Devenir le Business Developer capable de mener le développement commercial d’une gamme et d’un portefeuille client.
Maîtriser le social selling et la veille pour connaître son marché, repérer les tendances et détecter les opportunités de développement.
Acquérir des savoir-faire et savoir-être adaptés à la négociation et à la relation client.
Savoir aligner les politiques commerciales avec le marketing et la stratégie d’entreprise.
Se préparer au management commercial et à l’innovation en mode agile.

PRÉREQUIS

Le Bachelor Business Developer est une formation d'école de commerce de niveau Bac+3 accessible à toute personne ayant validé un Bac+2 ou 120 crédits ECTS (BTS, DUT, Licence 2, 2 années en école de commerce, Classes préparatoires).

DÉBOUCHÉS / MÉTIERS

Business Developer
Chargé d’affaires
Manager des ventes
Technico-commercial
Chargé de développement
Attaché commercial
Chef de produits
Responsable de zone
Commercial sédentaire ou itinérant

FOCUS SUR LE 🤝 BUSINESS DEVELOPER

Aussi nommé responsable développement, il détecte les opportunités de croissance permettant d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Fort d’un champs de compétences plus large et moins spécialisé que le commercial classique, il met en œuvre les stratégies pour identifier les nouveaux marchés à pénétrer, les nouvelles typologies de clientèle à conquérir ou les nouvelles offres à proposer. Pour chaque opportunité de business, il se charge de mener les actions commerciales permettant d’établir une relation de confiance avec ses clients.
Evolutions de carrière : Responsable Business Development, Directeur commercial, Dirigeant ou créateur d’entreprise.

FOCUS SUR LE 📐 TECHNICO-COMMERCIAL

Contrairement au commercial classique, le technico-commercial commercialise des biens et services qui nécessitent obligatoirement, en sus des compétences commerciales, des compétences techniques. Le technico-commercial combine souvent une formation technique à Bac+2 et une formation commerciale à Bac+3 voire Bac+5. Le technico-commercial fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille.
Evolutions de carrière : Key Account Manager, Ingénieur commercial.

CONTENUS DE FORMATION

Le Bachelor Business Developer est organisé en 5 blocs de compétences ayant chacun un thème spécifique avec pour objectif de former les étudiants à devenir de véritables développeurs d’affaires.

1. STRATÉGIE D’ENTREPRISE

2. MARKETING

3. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

4. MANAGEMENT COMMERCIAL OPÉRATIONNEL

5. INNOVATION COMMERCIALE

ALTERNANCE

RYTHME & CONTRATS Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école. Tu signeras un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage.
MISSIONS EN ALTERNANCE
• Élaboration et déploiement du PAC
• Acquisition de leads
• Actions social selling
• Qualification clients et besoins
• Négociations BtoC ou BtoB
• Construction de propositions commerciales
• Closing des ventes
• Gestion de la relation client
• Campagnes de fidélisation

TÉMOIGNAGE

La pédagogie de l’ICL met les étudiants en situation avec des entreprises qui ont de réelles problématiques. Le programme nous donne la possibilité d’avoir une approche qui correspond aux attentes d’une entreprise et nous permet de pratiquer les compétences transmises par nos formateurs. L’emploi du temps nous laisse la liberté d’organiser notre travail tout en ayant un suivi de nos formateurs via les coachings. Je trouve cette méthode géniale car elle nous prépare à entrer sur le marché du travail. Je me sens prête à chercher un emploi après mon Bachelor à l’ICL !

SOPHIE

Bachelor - Alternante chez APICIL