Devenir directeur commercial

Le directeur commercial est un professionnel rattaché à la direction générale de son entreprise, souvent en tant que membre du comité de direction, qui occupe un poste à hautes responsabilités.
 
C’est lui qui se charge de définir et de mettre en œuvre la politique commerciale globale de son entreprise. Il a sous sa direction l’ensemble des équipes commerciales, qu’il gère et coordonne pour atteindre les objectifs fixés par la direction.

Le métier de directeur commercial implique de nombreuses missions. Ce professionnel se base sur ses compétences multiples pour réussir ses tâches quotidiennes.

• Il élabore la politique commerciale de son entreprise : il observe les tendances du marché, anticipe les risques, définit le positionnement et établit le plan d’action commercial. Il suit les performances des campagnes et apporte des actions correctives si besoin.
• Il gère l’équipe commerciale : il coordonne les actions et motive ses membres. Il les accompagne également dans leur évolution, les évalue et optimise les performances individuelles et collectives.
• Il intervient dans certaines négociations commerciales, en mobilisant ses compétences avancées pour arriver à un accord qui satisfait les deux parties.

 
Son objectif global : augmenter les ventes de son entreprise.

Pour devenir directeur commercial, il est nécessaire de disposer d’un diplôme de niveau Bac+5. Tu auras besoin de développer des compétences avancées, de natures variées. C’est pour cela que des études longues sont nécessaires.
 
Et ce n’est pas tout : tu n’accèderas pas à ce poste directement à la sortie de l’école. Il faut accumuler de l’expérience de terrain pour mener à bien ses nombreuses missions à responsabilités. Tu commenceras à un poste de type commercial avant d’être assez aguerri.
 
C’est pour ça que choisir de suivre une formation en commerce en alternance est un choix avantageux : dès tes études, tu rejoins une entreprise et tu apprends directement en situation réelle. Cela te permet d’accumuler une précieuse expérience très tôt dans ton parcours et tu accélères ta carrière.

Pour atteindre ton objectif, tu peux rejoindre la formation Bac+5 Manager de la Stratégie Commerciale, un parcours professionnalisant proposé en alternance pour te préparer au secteur et devenir un jour directeur commercial !

Suivre une formation commerciale en alternance est un choix avantageux. Comme indiqué précédemment, c’est l’opportunité pour toi d’apprendre en situation réelle. Tu pourras commencer par assister un directeur commercial ou un professionnel du secteur dans ses missions quotidiennes. Avec l’expérience et vers la fin de tes études, tu pourras commencer à prendre davantage de responsabilités et participer activement aux rendez-vous commerciaux ou à la définition de la politique commerciale de l’entreprise.
 
Ces expériences seront à mettre en avant lors de ta première recherche d’emploi : elles montreront que tu connais les enjeux du métier et favoriseront ton insertion professionnelle en début de carrière.

Dans le métier de directeur commercial, il est nécessaire de développer des compétences techniques, mais ta personnalité est également importante. Certaines qualités humaines te permettent d’exceller dans ton métier.
 
Les compétences attendues sont :

• une connaissance avancée du secteur d’activité de ton entreprise,
• les techniques de vente,
• l’analyse de marché,
• la commercialisation de produit,
• le management d’équipe,
• la gestion de projet,
• la relation client.

 
En ce qui concerne les qualités humaines, tu devras profiter de ta formation pour cultiver :

• ton relationnel et ta capacité d’écoute pour comprendre les besoins des clients que tu rencontres, mais aussi pour gérer au mieux ton équipe,
• ton sens de la communication, indispensable dans le management d’équipe et pour maintenir le contact avec les clients,
• ta réactivité, face à la fois aux demandes des clients et aux évolutions du marché,
• ta rigueur, pour ne jamais rien laisser au hasard.

Le salaire d’un directeur commercial est généralement composé d’une partie fixe à laquelle s’ajoute une partie variable, en fonction des résultats obtenus. Selon la région et l’entreprise, il peut donc fortement varier.
 
En tant que directeur commercial, tu pourras gagner entre 70 000 et 100 000 € par an, voire plus dans les grands groupes internationaux.

En tant que directeur commercial, tu es très haut placé dans la hiérarchie, mais tu as encore des possibilités d’évolution. Tu peux notamment devenir directeur général de ton entreprise. Ton évolution pourra aussi se faire en prenant en charge d’autres aspects stratégiques en passant par exemple à un poste tel que directeur marketing.
 
Tu peux aussi devenir consultant, pour te concentrer sur des missions de conseil.

Tu veux devenir directeur commercial ? Avec ses formations, l’ICL t’aide à préparer ton métier. Tu peux rejoindre notre école dès le Bac et poursuivre l’ensemble de tes études dans notre école. Notre parcours complet t’apprend tout ce qu’il faut savoir pour réussir dans les métiers du commerce. Tu pourras suivre toutes nos formations en alternance, ce qui te professionnalisera et te préparera à commencer une carrière à succès, jusqu’à arriver au métier de directeur commercial.

Le profil idéal pour devenir directeur commercial, c’est avoir un très bon relationnel, d’être curieux, dynamique et autonome. Tu penses ne pas tout à fait correspondre à cette description ? Ne t’inquiète pas : la formation t’aide également à développer tes qualités personnelles.

L’alternance n’est pas indispensable, mais choisir une formation qui ne te propose pas une telle option n’est pas le choix optimal. Le métier de directeur commercial a un aspect humain et relationnel que tu ne peux apprendre que sur le terrain. Travailler avec ton équipe, échanger avec des clients, c’est quelque chose que la théorie ne peut pas entièrement t’enseigner.

Le métier de directeur commercial est transversal : toutes les entreprises, dans tous les secteurs, ont besoin de ses compétences pour assurer leurs performances. Si tu as envie de travailler dans un secteur précis, choisir ce poste ne sera pas un frein.

En tant que poste à hautes responsabilités, le métier de directeur commercial demande au minimum un diplôme de niveau Bac+5. De plus, c’est une position qui exige une expérience professionnelle significative. 10 ans d’expérience minimum seront souvent attendus par les recruteurs.