Le métier d’ingénieur d’affaires

Connu aussi sous le nom d’ingénieur commercial, l’ingénieur d’affaires est un commercial très spécialisé. C’est lui qui est chargé de vendre des produits particulièrement pointus et complexes, ce qui le distingue d’un commercial au profil plus classique.

Au final, le métier d’ingénieur d’affaires a un objectif clair : assurer la satisfaction des clients avec des propositions commerciales adaptées. Pour y arriver, il travaille en collaboration de nombreux services de l’entreprise, notamment le chef de projet, le chef commercial et le chargé d’étude marketing. Le poste implique des déplacements, aussi bien sur le plan national qu’à l’international, pour rencontrer et négocier avec les clients. C’est une fonction essentielle pour garantir le développement des activités d’une entreprise qui propose des produits complexes.

Le métier d’ingénieur d’affaires est un poste commercial qui consiste à assurer la gestion complète des projets importants, de l’identification des besoins (actuels et futurs) de la clientèle à la réalisation d’une offre technique et commerciale adaptée. Ce professionnel s’occupe également de la prospection de nouveaux clients ou encore de la promotion des produits ou des services proposés. Outre la partie commerciale, il s’occupe aussi du volet technique et financier des projets à réaliser.

Ses missions sont nombreuses et permettent de suivre la réalisation d’un projet de vente de A à Z. Il doit répondre aux besoins de ses clients en leur proposant des offres adaptées. Il doit souvent aussi prendre en charge des appels d’offres pour lesquels il doit monter des dossiers financiers et techniques. Une fois la vente réalisée, il doit assurer la bonne mise en place des solutions et produits vendus.

Dans le cadre de son métier, il est généralement en contact avec de hauts responsables et les contrats qu’il doit conclure peuvent monter jusqu’à plusieurs millions d’euros. Il va sans dire que c’est un poste aux responsabilités très élevées.

Enfin, il est important pour lui de rester constamment en veille, pour suivre les évolutions du secteur, mais aussi pour identifier d’éventuelles opportunités.

De façon générale, les recruteurs privilégient les profils sortant des grandes écoles de commerce ou d’ingénieurs qui ont obtenu un diplôme de niveau Bac+5. C’est donc en suivant une telle formation que vous vous donnez les meilleures chances d’accéder au poste.

A Lyon, vous pouvez préparer votre carrière en validant le cycle Business development manager (Bac+5) de l’ICL, qui permet d’exercer des métiers d’encadrement dans la fonction commerciale. L’intégralité de la formation est proposée en alternance, pour vous permettre d’acquérir une expérience très valorisante dès vos études. Cela facilitera votre future recherche d’emploi.

En première année, vous suivrez des enseignements d’approfondissement autour de la direction commerciale. C’est en deuxième année que vous pourrez choisir l’option Management et Ingénierie d’Affaires (MIA), avec laquelle vous pourrez vous créer un profil parfaitement adapté pour accéder au poste. C’est la formation d’ingénieur d’affaires à suivre pour atteindre votre objectif professionnel.

Enfin, même si vous ne commencez pas directement en tant qu’ingénieur commercial, vous pourrez acquérir davantage d’expérience pendant quelques années avant de postuler ou d’obtenir une promotion.

Compte tenu de l’importance de son rôle dans la croissance de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires doit avoir un profil polyvalent et complet. Sa principale qualité est d’avoir une solide connaissance technique de son secteur d’activité pour mieux atteindre ses objectifs. De plus, il doit :

• savoir négocier avec les clients et les fournisseurs ;
• avoir une bonne connaissance dans la gestion de projet ;
• avoir d’excellentes capacités managériales ;
• avoir un bon relationnel ;
• être bien organisé, rigoureux et méthodique pour bien assurer le déroulement des projets ;
• avoir une excellente maîtrise de l’anglais des affaires ;
• être créatif, dynamique et autonome…

Enfin, une connaissance parfaite et avancée du produit qu’il est chargé de vendre est cruciale pour savoir convaincre et conclure la vente.

La taille de l’entreprise, l’expérience du candidat et l’importance des dossiers à gérer sont des facteurs clefs dans la détermination de la rémunération de ce professionnel. Cependant, on peut estimer le salaire de l’ingénieur d’affaires à 3 000 euros brut par mois (pour un débutant) et à 4 500 euros brut par mois (pour un profil expérimenté).

Après quelques années d’expérience, l’ingénieur d’affaires peut être amené à gagner en responsabilités et peut encadrer une équipe, ce qui apporte alors une coloration managériale à son poste. Pour la suite de sa carrière, il peut accéder au poste de directeur commercial, directeur marketing, directeur de projet, etc.