Le métier d’ingénieur d’affaires

Ingénieur d’affaires et business developer sont deux professionnels au profil commercial, dont l’objectif est de développer les activités de l’entreprise. Cependant, les deux diffèrent sur de nombreux points.

• Le business developer a un rôle large : il cherche de nouveaux marchés, partenaires, canaux de distribution, etc. Il doit bâtir une vision à long terme et explorer des pistes innovantes pour augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.
• L’ingénieur d’affaires a un poste plus technique et opérationnel. Il a pour mission de vendre des solutions complexes dans des secteurs de pointe comme l’industrie, l’informatique, les télécommunications, etc. Il est en contact direct avec les clients et leur propose des solutions adaptées à leurs besoins. Il est capable de discuter de sujets complexes avec des spécialistes.

Ainsi, business developer et ingénieur d’affaires ont des profils complémentaires. Le business developer se consacrera généralement à l’exploration des opportunités, là où l’ingénieur d’affaires ira à la rencontre des prospects et clients pour leur proposer les produits ou services de l’entreprise et bâtir une relation de confiance.

Si tu aimes relever les défis, le métier d’ingénieur d’affaires est fait pour toi. C’est un poste où la performance commerciale est au cœur des enjeux. Tu auras des objectifs à atteindre, donc si tu aimes te fixer des challenges ambitieux et atteindre, voire dépasser les attentes, c’est une profession qui s’adresse à toi.

Chaque projet sera un nouveau défi. Comprendre les besoins d’un client dans un contexte complexe, construire une offre sur mesure, négocier les termes du contrat ou encore gérer des imprévus, le tout dans un contexte concurrentiel souvent intense, c’est une mission qui demande de l’obstination.

Au sein d’une même entreprise, il peut y avoir de la compétitivité : comparaison des résultats entre collègues, conquête de nouveaux marchés, gestion des comptes stratégiques… Dans le métier d’ingénieur d’affaires, les défis ne sont pas seulement personnels, ils peuvent aussi devenir collectifs.

Bref, t’orienter vers un tel poste, c’est choisir une voie où tu devras toujours te dépasser, dans des contextes qui feront de ton quotidien un challenge !

En tant qu’ingénieur d’affaires, ton quotidien sera souvent imprévisible, tant tes journées seront partagées entre le travail au bureau, les rencontres avec les clients et autres déplacements professionnels.

Souvent, tu commenceras le matin par une revue de tes priorités. Tu reliras les dossiers en cours, tu répondras aux mails urgents et tu en profiteras pour jeter un œil aux indicateurs de performance. C’est aussi le moment idéal pour finir de préparer les rendez-vous de la journée.

Dans la matinée, tu pourras aussi participer à des réunions avec l’équipe commerciale ou à une session de travail avec l’équipe technique pour préparer les prochaines offres. Ces échanges sont indispensables, notamment pour faire le lien entre les capacités de l’entreprise et les besoins de la clientèle.

L’après-midi pourra être consacré aux échanges avec les prospects et les clients, que ce soit par le biais d’appels téléphoniques ou de rendez-vous en visioconférence ou en présentiel. Les déplacements professionnels font intégralement partie du métier d’ingénieur d’affaires. Tu pourras aussi travailler sur les appels d’offres en cours, rédiger les propositions commerciales, etc.

Ce qui caractérisera ton quotidien, ce sera cependant la diversité. Chaque jour sera unique et tu devras toujours organiser tes missions au bureau autour de tes rendez-vous avec les clients.

Les ingénieurs d’affaires sont très recherchés dans les secteurs qui proposent des services ou produits très techniques qui demandent de l’expertise et une approche commerciale spécifique.

Le secteur des nouvelles technologies est donc tout particulièrement concerné. Les éditeurs de logiciels, les sociétés de services, les entreprises de cybersécurité sont parmi les structures qui ont le plus besoin d’ingénieurs commerciaux. Avec des secteurs émergents de pointe tels que la fintech ou la santé numérique, les opportunités ne manqueront pas au cours des prochaines années.

Dans l’industrie (aéronautique, automobile, défense, chimie, équipements industriels…), les entreprises ont des besoins très spécifiques, qu’il s’agisse de leurs équipements ou des matières premières. Les départements commerciaux de telles entreprises ont besoin de profils capables de comprendre des problématiques techniques complexes et d’apporter des solutions.

Parmi les autres secteurs qui recherchent des ingénieurs commerciaux, on retrouve aussi les télécommunications, le BTP, les biotechnologies ou l’énergie (notamment en ce qui concerne les énergies renouvelables).

Il n’est pas nécessaire d’avoir suivi un parcours scientifique ou technique pour accéder au métier d’ingénieur commercial, même si c’est un plus : tu auras des bases importantes pour parler le même langage que tes clients. Cependant, ce qui fera la différence, c’est ta capacité à vendre. Tes compétences relationnelles et ton sens du contact seront les principaux facteurs pour trouver un emploi à un tel poste.

Une formation pour devenir ingénieur commercial t’apporte avant tout les compétences commerciales, les aspects techniques changent selon l’entreprise pour laquelle tu travailles. Le plus souvent, tu seras formé en interne pour comprendre les détails techniques de l’offre que tu devras commercialiser. Tu seras en permanence au contact d’experts en interne qui te fourniront l’appui nécessaire pour assimiler les caractéristiques des produits et services de ton entreprise.

Le métier est accessible par plusieurs voies. Que tu aies déjà une spécialisation scientifique ou technique ou que tu sois un communiquant né, avec la bonne formation et les bonnes expériences en entreprise, tu seras prêt à relever les défis du quotidien d’un ingénieur d’affaires.

En tant qu’ingénieur d’affaires, tu dois avoir des compétences avancées, combinant vision stratégique et savoir-faire technique, sans oublier le leadership. Savoir mettre en place une stratégie commerciale et réaliser des pitch stratégiques te permet de placer efficacement une offre sur un marché. La capacité à définir un product market fit est également cruciale pour concevoir des offres pertinentes.

Savoir détecter et qualifier des opportunités d’affaires permet de cibler des prospects avec un fort potentiel, tandis que la capacité à mener des négociations complexes est indispensable pour conclure des contrats à haute valeur.

Sur le plan structurel, être capable de déployer un sale stack te permet d’optimiser les processus de vente de ton entreprise à l’aide des outils numériques. La conduite du changement et le management en mode projet sont les clés pour rester agile et s’adapter aux évolutions des marchés.

Développer ces compétences avancées lors d’une formation dédiée te permet de devenir un acteur stratégique du développement commercial de ton entreprise.