Devenir Business Developer

Le métier de business developer incarne le renouveau des fonctions commerciales qui s’orientent de plus en plus vers le numérique. Ce professionnel se distingue du métier de commercial par sa capacité à dénicher de nouvelles opportunités susceptibles d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. ICL te dit tout ce que tu dois savoir sur le métier de business developer !

Un business developer est un acteur clé dans le domaine du développement stratégique des entreprises. Il est en effet chargé de la croissance et de l'expansion d'une entreprise en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en améliorant les relations avec les clients et en augmentant la rentabilité de l'entreprise.

Pour cela, ce professionnel doit posséder une vision stratégique, de solides compétences en communication et en négociation, ainsi qu'une capacité à travailler en synergie avec les équipes internes, comme le marketing, la production, la recherche et développement. Ce rôle est crucial pour stimuler l'innovation et assurer une croissance soutenue de l'entreprise dans un environnement commercial de plus en plus compétitif.

L’objectif principal du métier de business developer est de trouver et de mettre en œuvre des méthodes susceptibles d’aider son entreprise à générer davantage de revenus et à pérenniser sa croissance. Pour ce faire, il doit travailler avec les différents services de l’entreprise : financier, marketing, commercial et juridique.

Commercial de formation, le business developer est appelé à prospecter afin de trouver de nouveaux marchés ou de conclure des partenariats avec de nouveaux clients. Il doit également mener les négociations et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier tous les plans marketing des principaux concurrents directs, ainsi que leurs nouveaux produits et services. Cette analyse doit être accompagnée d’une connaissance approfondie des stratégies de vente et des principales attentes de ses cibles de clients.

Par ailleurs, un business developer n’est pas seulement un apporteur d’affaires. En plus de renforcer le portefeuille de clients de son entreprise, celle-ci peut lui demander de l’aider à la création et à la commercialisation de nouveaux produits. 

Voici, en résumé, les principales missions du métier de business developer : 

• Élaboration de stratégies de développement : 
  • analyse des services internes, pour comprendre leurs processus et contraintes, mais aussi pour identifier les zones d'efficacité et les blocages ; 
  • étude des indicateurs clés, comme la situation financière, les produits, la capacité productive, les données sur les clients et les employés… Cela fournit une base solide pour les décisions stratégiques ; 
  • audits et études de marché, pour juger des capacités actuelles de l'entreprise, ses points faibles, l'environnement concurrentiel et la demande des clients potentiels.
• Gestion des projets de développement : 
  • déroulement des projets de développement, en s'assurant que chaque phase du projet est bien alignée avec les objectifs stratégiques globaux de l'entreprise ; 
  • communication et négociation dans les projets, avec tous les acteurs impliqués.
• Approche des nouveaux marchés : 
  • identification et démarchage des clients potentiels, grâce à des études de croissance externe ; 
  • construction de relations avec les nouveaux clients, afin de renforcer la confiance et encourager une collaboration fructueuse et durable.
• Optimisation des processus internes : 
  • analyse des audits et des études, dans le but d’augmenter la productivité et de réduire les coûts ; 
  • intégration des améliorations internes, avec des plans d'optimisation.
• Surveillance et adaptation : 
  • suivi de la performance avec des indicateurs de performance pour évaluer les réussites et les difficultés, mais aussi s’assurer que le développement est durable ; 
  • réajustements et expansions futures en adaptant les plans de développement en fonction des conditions de marché changeantes et des résultats obtenus. 

Le métier de business developer requiert avant tout une formation commerciale hautement qualifiée. C’est la raison pour laquelle la formation Bachelor Business Developer de l’ICL, exclusivement dispensée en alternance, est tout indiquée. Les étudiants passent une semaine en cours et deux semaines en entreprise sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Les activités qui leur sont généralement assignées sont liées au développement commercial, à la négociation, au suivi marketing, à la fidélisation de clients, etc.

En plus de consolider les connaissances commerciales des candidats, ce cursus permet l’acquisition du savoir-faire nécessaire à la négociation, la construction de plans d’actions commerciaux, l’élaboration de diagnostics et la coordination de stratégies marketing à même d’assurer la croissance de l’entreprise à tous les niveaux. 

Ce parcours pour accéder au métier de business developer s’articule autour de 5 blocs de compétences :

L'alternance est une voie d'excellence pour se former au métier de business developer. Elle combine théorie et mise en pratique sur le terrain, de quoi acquérir une expérience précieuse. Et les avantages sont bien plus nombreux !

L'alternance offre l'opportunité de mettre immédiatement en application les connaissances théoriques apprises en cours. Chaque jour en entreprise est une chance de développer des compétences pratiques, de la négociation à la stratégie de croissance, essentielles pour un business developer efficace.

Choisir une formation en alternance permet de bénéficier d'une immersion totale dans le monde des affaires, ce qui facilite grandement l’insertion professionnelle. Les employeurs apprécient en effet les candidats ayant une expérience concrète, ce qui leur donne un avantage significatif sur le marché du travail.

L'alternance confère le statut de salarié, et non plus d’étudiant. Un salaire est donc versé, sans oublier que les frais de formation sont pris en charge par l’entreprise d'accueil. Il n’y a donc plus de frein financier pour accéder à l’enseignement supérieur !

Travailler au sein d'une entreprise expose à un réseau de professionnels qui peut s'avérer crucial. Les contacts établis pendant cette période d'alternance peuvent ouvrir des portes et offrir des opportunités professionnelles pour accéder au métier de business developer.

Choisir l'alternance pour se former au métier de business developer, c'est opter pour une voie professionnalisante qui allie théorie et pratique, ce qui optimise les chances de succès sur le marché du travail !

En raison de sa nature commerciale, le métier de business developer requiert des connaissances dans des domaines tels que la stratégie commerciale, la négociation, le marketing, les ventes, la gestion stratégique, les finances, les relations avec la clientèle ou encore la communication. À cela, il faut ajouter une parfaite maîtrise des outils numériques tels que le pack Office (Word, Excel, Powerpoint, etc.), les outils de CRM (Hubspot, Salesforce, Sugar CRM, Microsoft Dynamics) et les solutions de communication collaborative (Teams, Slack, Zoom, etc.).

Les compétences humaines (ou soft skills) ne sont pas en reste, puisqu’elles sont également très importantes pour occuper le poste de business developer. Pour exceller dans son domaine, ce dernier a besoin d’être polyvalent, autonome et organisé. Comme il est en contact régulier avec les membres de sa team, entre autres personnes au sein de l’entreprise, il doit également être flexible et faire preuve d’empathie, de partage, d’assiduité, de curiosité, de relationnel, etc.

Enfin, le métier de business developer requiert une maîtrise totale du monde des affaires. Il doit posséder des compétences commerciales approfondies telles que la négociation, la prospection ou encore l’étude de marché. Sa capacité d’analyse et son goût du challenge sont nécessaires pour mener à bien les missions qui lui sont confiées.

Le salaire d’un business developer inclut une partie fixe et une partie variable qui dépend de ses performances, des résultats obtenus et du chiffre d’affaires généré. La partie variable représente une source de motivation primordiale pour les business developer qui aiment le challenge et qui veulent dépasser leurs objectifs commerciaux. Quant au salaire fixe moyen du business developer, il est de 3 000 € brut par mois. Un professionnel confirmé peut voir son salaire mensuel, hors primes, grimper jusqu’à 5 000 € brut par mois. Bien entendu, ces montants peuvent varier en fonction du degré d’expertise, du niveau de compétence et de la région dans laquelle exerce ce professionnel. En effet, un business developer qui a entre 4 à 8 ans d’expérience touche environ 60 000 € brut par an. Avec encore plus d’expérience, le salaire peut franchir la barre des 90 000 € brut par an.

Le métier de business developer offre des perspectives de développement intéressantes. Après avoir accumulé une expérience significative, les personnes actives dans cette profession peuvent aspirer à progresser vers des postes plus importants dans la direction commerciale ou la direction du business development, comme par exemple : 

• directeur commercial : en prenant la tête de l'équipe commerciale, le business developer peut utiliser son expertise en développement de relations et en gestion de portefeuille clients pour diriger et élargir les opérations commerciales de l'entreprise ;
• responsable de l'innovation : cette position permet de se concentrer sur l'identification et le développement de nouveaux produits et services, en capitalisant sur la créativité et la vision stratégique acquises en tant que business developer ; 
• chef de projet stratégique : en évoluant vers ce rôle, le professionnel peut gérer des projets de grande envergure, coordonner des équipes multidisciplinaires et superviser l'exécution de stratégies complexes qui influencent directement la croissance de l'entreprise ;
• consultant en développement d'affaires : fort de son expérience et de son savoir-faire, le business developer peut opter pour le conseil, aidant diverses entreprises à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de croissance efficaces.

 Les profils les plus ambitieux peuvent même se diriger vers l’entrepreneuriat ou briguer le poste de directeur général d’une entreprise ou d’une Business Unit.

Choisir l'ICL pour se former au métier de business developer, c'est opter pour une institution reconnue pour son excellence académique et son approche pratique du monde des affaires. Notre offre de formations est spécifiquement conçue pour répondre aux exigences actuelles des entreprises, intégrant des cours dispensés par des professionnels du secteur et des experts en stratégie commerciale.

Nous mettons un point d'honneur à combiner théorie et mise en pratique, offrant des opportunités uniques d'apprentissage par l'action à travers des projets réels, des études de cas et des périodes en alternance en entreprise. De plus, l'école bénéficie de partenariats stratégiques avec de nombreuses entreprises innovantes et leaders de l'industrie, enrichissant ainsi le réseau professionnel de nos étudiants dès le début de leur parcours !

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