Devenir négociateur commercial

Le négociateur commercial, c’est le professionnel qui prend en charge la relation client et qui négocie les contrats avec les clients, mais ses missions sont encore plus larges, puisqu’il assure également le suivi de la relation sur le long terme et participe à définir la stratégie commerciale de son entreprise.
 
C’est donc un métier complet et enrichissant, à la croisée de la stratégie et des relations humaines.

Dans le cadre de son métier, le négociateur commercial prend en charge de nombreuses missions :

• il participe à définir la stratégie commerciale de l’entreprise,
• il cherche de nouveaux clients,
• il négocie les contrats de vente, en cherchant à obtenir un prix qui satisfasse le client tout en assurant la rentabilité de l’opération pour son entreprise,
• il assure le suivi des contrats, mesure leur succès et propose des solutions pour améliorer les performances commerciales.

 
C’est un rôle particulièrement stratégique au sein d’une entreprise. Le succès de ses missions permet de dégager une marge sur les contrats commerciaux et il véhicule aussi l’image de son entreprise auprès des prospects.

Le métier de négociateur commercial peut être accessible après des études courtes. Un parcours de niveau Bac+2 est suffisant pour commencer ta carrière. L’ICL te propose par exemple sa formation Bac+2 Graduate Négociateur Technico-Commercial, qui t’apporte les compétences nécessaires pour débuter dans le métier.
 
Mais si tu veux accélérer ta carrière et accéder à davantage d’opportunités, tu peux poursuivre tes études jusqu’au Bac+5. Tu pourras ainsi commencer ta carrière avec un salaire plus élevé et tu pourras plus facilement évoluer, grâce aux nombreuses compétences complémentaires que tu auras développées.
 
Si tu veux faire des études plus longues, l’ICL peut là encore te proposer sa formation dédiée : le Bac+5 Manager de la Stratégie Commerciale, qui t’apportera des compétences encore plus avancées pour lancer ta carrière.

Le métier de négociateur commercial se distingue par son aspect humain. Si les cours théoriques t’apprennent les techniques de vente, la négociation se fait dans l’instant. Les attentes des prospects, leurs réticences et ce qui peut les convaincre d’accepter une offre change à chaque négociation et ces subtilités ne s’apprennent que par la pratique.
 
C’est tout l’avantage de suivre une alternance ! Dans ce système, tu alternes entre des périodes en cours et des périodes en entreprise, durant lesquelles tu travailles au poste que tu vises, accompagné par des professionnels expérimentés. Tu apprendras concrètement ce que la théorie ne t’apprend pas et tu te professionnalises.
 
Pour accéder à ton premier poste de négociateur commercial, c’est la solution idéale.

Pour être négociateur commercial, il faut développer des compétences, mais aussi avoir certaines qualités humaines indispensables.
 
En ce qui concerne les compétences techniques :

• tu dois connaître les techniques de vente et les appliquer de façon pertinente en fonction de la situation et du client à qui tu t’adresses,
• tu dois savoir utiliser des outils digitaux utilisés dans le cadre de la relation avec les clients, notamment les plateformes de CRM,
• tu dois avoir de l’expérience en négociation et savoir conclure des accords qui bénéficient aux deux parties.

 
Et pour réussir à ce poste, il te faudra développer les qualités humaines suivantes :

• une grande capacité d’écoute et de l’empathie pour comprendre les besoins de tes clients et leur apporter les solutions dont ils ont besoin,
• la capacité à convaincre, pour rassurer ton prospect et l’encourager à signer le contrat que tu lui proposes,
• la communication, pour savoir rester en contact avec tes prospects et clients et maintenir la relation,
• de fortes capacités d’analyse sont également utiles pour répondre aux besoins des clients,
• de l’organisation, pour réussir à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Le salaire d’un négociateur commercial dépend de plusieurs facteurs, notamment son expérience. Ainsi, lorsque tu commenceras ta carrière, tu toucheras environ 33 000 € brut par an.
 
Cependant, avec l’expérience, ta rémunération augmentera. Un professionnel expérimenté gagnera autour de 50 000 € et en fin de carrière, ton salaire pourra même grimper jusqu’à 80 000 € par an.

Le métier de négociateur commercial peut te conduire loin. Après quelques années d’expérience, tu vas pouvoir commencer à évoluer, et les possibilités sont nombreuses. Tes principales opportunités consisteront notamment à gagner en responsabilités.
 
Tu pourras par exemple devenir :

• directeur des ventes : tu auras pour rôle de définir la stratégie commerciale de ton entreprise et de déployer les moyens nécessaires pour qu’elle soit mise en œuvre,
• manager commercial : tu prends en charge l’équipe vente d’une entreprise, que tu encadres pour atteindre les objectifs fixés par la direction,
• technico-commercial : en tant que négociateur commercial, tu pourras choisir de te spécialiser dans les produits les plus techniques (progiciels, machines agricoles, matériel informatique de pointe…) pour les vendre auprès d’un public spécialisé.

Tu veux devenir négociateur commercial ? L’ICL te propose des parcours de formation complets ! Que tu veuilles te lancer rapidement après des études courtes ou que tu sois prêt à te lancer dans un parcours plus long pour accélérer ton intégration professionnelle et évoluer plus rapidement dans ta carrière, tu trouveras des parcours accessibles dès le Bac et tu pourras continuer d’étudier jusqu’à Bac+5.
 
Le plus de l’ICL ? La majorité de nos formations sont proposées en alternance. Tu pourras te former de façon très concrète tout au long de ton parcours, directement en entreprise.

Pour être négociateur commercial, il faut avoir un très bon relationnel et un grand sens de l’écoute. Ton objectif est de permettre à ton client d’être satisfait, tu dois donc être capable de comprendre précisément sa demande. Si tu as le contact facile et que tu sais aussi bien écouter que parler, tu as le bon profil pour le métier de négociateur commercial.

L’alternance n’est pas obligatoire pour devenir négociateur commercial, mais pour se préparer à la négociation en conditions réelles, il est important que tu aies accumulé une expérience concrète suffisante. L’alternance te permet de travailler concrètement en entreprise dès ta formation, ce qui te professionnalise et augmente ton employabilité.

Le métier de négociateur commercial est particulièrement transversal, c'est-à-dire : toutes les entreprises de tous les secteurs ont besoin de tels professionnels. L’un des avantages de cette orientation, c’est que si tu es particulièrement intéressé par un domaine, il y a de fortes chances pour que des postes de négociateurs commerciaux y soient ouverts.

Pour devenir négociateur commercial, des études courtes suffisent. Une formation de niveau Bac+2 est suffisante. Cependant, pour accéder à plus d’opportunités et accélérer ta carrière, tu peux continuer tes études jusqu’à Bac+5.