Bachelor Business Developer en alternance

Bac+3 | Bachelor Business Developer

Le Bachelor Business Developer (Bac+3) de l’ICL permet d’obtenir les compétences indispensables pour développer des projets d’affaires.

Les compétences sont regroupées en 5 blocs ayant chacun un thème spécifique avec pour objectif de former les étudiants à devenir de véritables développeurs d’affaires.

Le business developer doit être capable de s’appuyer sur un socle solide de compétences commerciales (négociation, vente, relation client etc.) associé à des connaissances poussées de son environnement (marché, concurrence, nouvelles tendances etc.) afin de saisir et d’exploiter les opportunités pour développer l’entreprise.

La formation est de niveau Bac+3. Elle permet l’obtention de la certification professionnelle de niveau 6 RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING délivrée par l’AIPF et accessible en VAE. La certification est enregistrée au RNCP sous le code 34977.

Objectifs

  • Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
  • Devenir le·la Business Developer capable de mener le développement commercial d’une gamme et d’un portefeuille client.
  • Maîtriser le social selling et la veille pour connaître son marché, repérer les tendances et détecter les opportunités de développement.
  • Acquérir des savoir-faire et savoir-être adaptés à la négociation et à la relation client.
  • Savoir aligner les politiques commerciales avec le marketing et la stratégie d’entreprise.
  • Se préparer au management commercial et à l’innovation en mode agile.

Alternance

Le Bachelor Business Developer est 100% en alternance.

Rythme & Contrats
Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise suivies d'une 1 semaine à l’école.
Vous pourrez signer un contrat d’apprentissage, de professionnalisation ou une convention de stage alterné.

Missions en alternance

  • Élaboration et déploiement du PAC
  • Acquisition de leads
  • Actions social selling
  • Qualification clients et besoins
  • Négociations BtoC ou BtoB
  • Construction de propositions commerciales
  • Closing des ventes
  • Gestion de la relation client
  • Campagnes de fidélisation

Je me sens prête à chercher un emploi

Sophie

Bachelor · Alternante chez APICIL

La pédagogie de l’ICL met les étudiants en situation avec des entreprises qui ont de réelles problématiques.

Le programme nous donne la possibilité d’avoir une approche qui correspond aux attentes d’une entreprise et nous permet de pratiquer les compétences transmises par nos formateurs.

L’emploi du temps nous laisse la liberté d’organiser notre travail tout en ayant un suivi de nos formateurs via les coachings.

Je trouve cette méthode géniale car elle nous prépare à entrer sur le marché du travail.

Je me sens prête à chercher un emploi après mon bachelor à l’ICL !

PROGRAMME DU BACHELOR BUSINESS DEVELOPER

Bloc de compétences 1 : Stratégie d’entreprise

Elaborer la stratégie opérationnelle de son unité

  • Veille stratégique
  • Business Model
  • Diagnostic opérationnel
  • Stratégie opérationnelle

Bloc de compétences 2 : Marketing

Décliner et mettre en œuvre la politique marketing

  • Tendances clients
  • Marketing opérationnel
  • Community management et influenceurs

Bloc de compétences 3 : Développement commercial

Piloter le développement commercial et les projets d’affaires

  • PAC
  • KPI commerciaux
  • Leads Acquisition
  • Qualification et proposition
  • Négociation

Bloc de compétences 4 : Management commercial opérationnel

Manager et animer l’équipe commerciale et marketing

  • Animation d’équipes
  • Management de la performance
  • Outils RH
  • Réseautage et social selling

Bloc de compétences 5 : Innovation commerciale

Contribuer à l’innovation commerciale et marketing en mode agile

  • Disruption
  • Pitch et storytelling
  • Innovation en mode Agile

Public concerné

Le Bachelor Business Developer est une formation de niveau Bac+3 accessible à toute personne ayant validé un Bac+2 ou 120 crédits ECTS (BTS, DUT, Licence 2, 2 années en école de commerce, Classes préparatoires).
 
Suivi individualisé et aménagements pédagogiques possibles pour prendre en compte toutes situations de handicap. Plus d’informations ici.

Les métiers visés par le Bachelor Business Developer

Le·la Business Developer, aussi nommé·e responsable développement, a pour mission de détecter les opportunités de croissance permettant d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Fort·e d’un champs de compétences plus large et moins spécialisé que le commercial classique, il·elle met en oeuvre les stratégies pour identifier les nouveaux marchés à pénétrer, les nouvelles typologies de clientèle à conquérir ou les nouvelles offres à proposer. Pour chaque opportunité de business, il·elle se charge de mener les actions commerciales permettant d’établir une relation de confiance avec ses clients.
Évolutions de carrière

  • Responsable Business Development
  • Directeur·trice commercial·e
  • Dirigeant·e ou créateur·trice d’entreprise

Contrairement au commercial classique, le·la technico-commercial·e commercialise des biens et services qui nécessitent obligatoirement, en sus des compétences commerciales, des compétences techniques. Le·la technico-commercial·e combine souvent une formation technique à Bac+2 et une formation commerciale à Bac+3 voire Bac+5. Le·la technico-commercial·e fidélise une clientèle active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille.
Évolutions de carrière

  • Key Account Manager
  • Ingénieur·e commercial·e

Les diplômés du Bachelor Business Developer de l’ICL occupent aussi des postes de :

Intégrer une formation Bachelor Business Developer en alternance, c’est se professionnaliser et accélérer son insertion sur le marché du travail. Un contrat d’apprentissage ou un contrat de professionnalisation offre une formation professionnalisante avec l’apprentissage des meilleures pratiques commerciales. L’ICL accompagne les apprenants dans leur recherche d’alternance par un suivi complet, de la recherche d’offres d’alternance à la signature du contrat en passant par la préparation des entretiens ou la construction du CV, et l’organisation de job dating dédiés avec nos entreprises partenaires.


Les entreprises sont à la recherche de profils commerciaux opérationnels, qui sauront séduire de nouveaux clients et acquérir de nouvelles parts de marché. Avec sa formation professionnalisante Bachelor Business Developer, l’ICL vous permet d’acquérir une solide expérience professionnelle, grâce à l’importance donnée au développement de votre savoir-être et de vos savoir-faire (par l’alternance, les projets concrets, etc.). Un point fort pour convaincre les entreprises de vous intégrer à leurs équipes !

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