Accueil // Espace Entreprise // Cycle Négociateur d’affaires en part-time

Formation Continue

L’accroissement permanent de l’efficacité commerciale est un enjeu primordial pour les entreprises. Vous avez besoin de commerciaux experts, motivés, capables de conquérir de nouveaux clients, de développer le CA, la relation client et de gérer des problématiques diverses. Pour répondre à ces enjeux, nous avons élaboré une offre complète :



  • (JPG) Un cycle long ’’NEGOCIATEUR (TRICE) D’AFFAIRES’’ (54 jours sur 12 mois)
  • 17 MODULES INTER et INTRA sur le développement des compétences commerciales
  • PARCOURS PERSONNALISES DE NEGOCIATION

 

 

NEGOCIATEUR(TRICE) D’AFFAIRES

 

Niveau Bac + 4 et plus
ou
Bac + 2 et 5 ans d’expérience significative
dans un poste commercial à responsabilité

Public :

  • toute personne désireuse d’accéder à un niveau de responsabilité supérieur à l’appui d’une expérience probante
  • tout spécialiste ou expert dans une discipline dont la compétence doit être complétée par la dimension commerciale

 Objectif global de l’année  :

  • ACQUERIR UNE COMPETENCE DE CHEF DE PROJET (maîtriser le processus commercial dans sa totalité) DE CHEF D’ENTREPRISE (gérer les clients stratégiques) ET DE MANAGER (mobiliser, entraîner une équipe, un réseau)

 

Tableau récapitulatif :

 Face à face pédagogique
364h
 Temps d’évaluation
 14h
 Travaux personnels / Conduite de projet
 150h
 Temps de suivi entreprise/stagiaire
 14h
 Présence en cours
52 jours
 Evaluation finale
187 jours
 Accompagnement2 jours
 Formation totale
 56 jours

 Programme NEGOCIATEUR D’AFFAIRES GRANDS ENJEUX Part Time :

POLE : NEGOCIATION COMMUNICATION (13 MODULES)

29 JOURS

MODULE

DUREE

 Booster son impact en négociation, communication verbale et non verbale
 2 jours
 Vente complexe, démarche d’avant vente et approche risque
 2 jours
 Stratégies / tactiques de négociation et des acheteurs
 2 jours
 Vente à l’industrie, entraînements intensifs à la négociation
 4 jours
 Vente en BtoB / BtoC, entraînements intensifs à la négociation
 3 jours
 Ventes d’affaires, entraînement intensifs à la négociation
 2 jours
 Affirmation de soi et développement personnel
 3 jours
 Remporter un appel d’offre
 1 jour
 Leadership
 1 jour
 Gestion des conflits
 1 jour
 Négociation interculturelle
 1 jour
 Négociation intensive
 2 jours
 Négociation en anglais - immersion
 5 jours


 POLE : STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (5 MODULES)

12 JOURS

 MODULE

 DUREE

 Intelligence économique et stratégie de développement à l’international
 2 jours
 Marketing et vente d’affaires, engager et négocier les affaires
 3 jours
 Développement d’une unité commerciale, maîtriser les phases du plan d’action commercial
 3 jours
 Supply chain
 2 jours
 Créativité au service du dévelloppement commercial
 2 jours


 POLE : FINANCEMENT ACTION COMMERCIALE (3 MODULES)

 7 JOURS

 MODULE

 DUREE
 Outils de conquête : gestion de la relation client, ERP, SIM
 1 jour
 Financement de la stratégie commerciale
 5 jours
 Droit commercial, prévenir les risques commerciaux
 1 jour


 
 SYNTHESE DU PROGRAMME
 INTITULE
DUREE
 Ouverture du programme
 0,5 jour
 Evaluation des compétences en négociation
 1,5 jour
 Team building
 1 jour
 Pôle négociation
 29 jours
 Pôle stratégie et développement commercial
 12 jours
 Pôle financement de l’action commerciale
 7 jours
 Evaluation finale (soutenance)
 2 jours
 Journée de clôture
 1 jour

 Durée totale : 54 jours

- 5 jours par mois jeudi / vendredi / samedi ou vendredi / samedi une semaine sur deux -

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Télécharger le dossier de candidature Négociateur d’affaires - rentrée 2010


Construisons ensemble votre projet de Formation Continue :
Edna FERBER : eferber@icl.fr ou 04 72 85 73 81